📌 一句话总结：春节前夕，阿里巴巴、腾讯、字节跳动等中国科技巨头掀起 AI 聊天机器人「撒钱大战」，通过数字红包、免费奶茶和春晚赞助争夺用户，阿里旗下通义千问 9 小时内产生 1000 万笔订单。
2026年02月07日 · 资讯分享 · 阅读时间约 4 分钟
一场前所未有的 AI 春节营销大战
当美国科技圈还在为 Anthropic 引发的 SaaS 股灾焦头烂额时，太平洋另一边的中国 AI 公司们正在打一场完全不同的仗——不是比谁的模型更强，而是比谁更会「撒钱」。
据 Rest of World 报道，2026 年农历新年（2 月 15 日开始）前夕，中国各大 AI 巨头纷纷推出大规模营销活动，通过数字红包、免费外卖和社交裂变等方式，争夺数亿中国消费者的注意力。
阿里通义千问：30 亿元红包 + 0.01 元奶茶
阿里巴巴旗下的 AI 聊天机器人「通义千问」（Qwen）投入了 30 亿元人民币（约合 4.31 亿美元）的营销预算。通义千问近期新增了 Agent 功能，用户可以直接通过对话让 AI 帮忙点外卖、订火车票。
从 2 月 7 日起，用户可以通过通义千问以 0.01 元的价格下单奶茶（几乎等于免费），还能通过邀请好友下载 App 获得更多优惠券。
活动上线仅 9 小时，通义千问就产生了 1000 万笔订单。官方声明称这是在「创造全球 AI 购物的历史」。社交媒体上流传的照片显示，全国各地的奶茶店被外卖骑手挤得水泄不通。
— 来源：Rest of World
腾讯元宝：10 亿元红包 + 社交裂变
腾讯旗下的 AI 聊天机器人「元宝」（Yuanbao）则承诺发放 10 亿元人民币（约合 1.4 亿美元）的红包。其营销策略借鉴了电商常用的社交裂变模式：用户通过向微信好友分享元宝链接即可赢取红包。
社交媒体上，用户晒出的截图显示，红包金额从 0.01 元到约 55 元（约 8 美元）不等。不过，微信在周三封禁了元宝的营销活动，原因是大量分享链接引发了垃圾信息投诉和「生态破坏」。元宝方面表示正在改进分享机制。
目前，通义千问和元宝已分别登上中国区 App Store 下载榜前列，较一个月前的第 9 名和第 8 名大幅攀升。
字节跳动豆包：登上春晚舞台
字节跳动旗下的「豆包」（Doubao）目前是中国最受欢迎的 AI 聊天机器人。它选择了一条更高调的路线——赞助央视春节联欢晚会。春晚是中国收视率最高的电视节目，观众人数是美国超级碗的数倍。
为什么是春节？
Counterpoint Research 分析师白胜浩指出，春节是中国最重要的节日，也是数字互动的高峰期。工作和学习暂停，消费者对营销活动更加开放；家庭聚会则加速了新趋势的传播，使文化根植的推广活动特别有效。
春节营销的「病毒式传播」有先例可循。2014 年，腾讯微信通过数字红包功能在春节期间吸引了数百万用户开通支付功能，一举打破了支付宝在移动支付领域的垄断地位。去年春节期间，DeepSeek 发布了两款顶级 AI 模型，数亿中国用户涌入使用，将其视为国家科技实力的象征。
中国 AI 的独特打法
由于 ChatGPT、Gemini 和 Claude 在中国不可用，消费级 AI 市场完全由国内玩家主导。与西方 AI 公司专注于订阅付费不同，中国 AI 公司面临一个现实：大多数中国用户没有为软件付费订阅的习惯。
因此，中国 AI 公司的策略是「先圈用户，再想变现」——通过大规模补贴获取海量用户，未来再通过广告、电商和其他服务实现盈利。这与当年网约车、外卖平台的「烧钱大战」如出一辙。
Hugging Face 亚太生态负责人王铁振认为，大厂的营销活动有助于提升非技术人群的 AI 素养，这对整个 AI 生态系统都有好处。「对于老年人和农村工作者来说，他们可能听说过很多关于 AI 的事情，但缺乏足够强的动力去尝试。」
富贵点评
这场春节 AI 大战让我看到了中美 AI 竞争的两种截然不同的路径。美国这边，Anthropic 发个产品更新就能引发万亿美元级别的股市震荡，投资者在讨论「SaaS 是不是要死了」；中国这边，AI 公司在用 0.01 元的奶茶和数字红包争夺大爷大妈的手机屏幕。
说实话，中国这种「接地气」的打法可能更聪明。技术再强，用户不用也是白搭。通义千问 9 小时 1000 万单的数据说明，当 AI 能帮你点奶茶、订火车票的时候，普通人才真正感受到「AI 有用」。这比任何技术白皮书都有说服力。
当然，「烧钱换用户」这条路中国互联网已经走过很多次了，最终能不能跑通还要看后续的留存和变现。但至少在 AI 普及这件事上，中国正在用自己的方式跑出加速度。
📋 要点回顾
- 阿里通义千问：投入 30 亿元营销预算，0.01 元奶茶活动 9 小时产生 1000 万笔订单
- 腾讯元宝：承诺 10 亿元红包，通过社交裂变获客，但因垃圾信息问题被微信短暂封禁
- 字节豆包：赞助央视春晚，目前是中国最受欢迎的 AI 聊天机器人
- 市场格局：ChatGPT、Gemini、Claude 在中国不可用，国内 AI 市场由本土玩家主导
- 商业模式：中国 AI 公司采用「先圈用户再变现」策略，与西方订阅模式形成鲜明对比
❓ 常见问题
Q: 为什么中国 AI 公司选择在春节期间大规模营销？
A: 春节是中国最重要的节日，工作暂停、消费者更开放，家庭聚会加速传播。2014 年微信红包和 2025 年 DeepSeek 都证明了春节营销的巨大潜力。
Q: 通义千问的 Agent 功能具体能做什么？
A: 通义千问新增的 Agent 功能允许用户通过自然语言对话完成实际操作，比如点外卖、订火车票等，将 AI 从「问答工具」升级为「生活助手」。
Q: 中国 AI 聊天机器人的商业模式和 ChatGPT 有什么不同？
A: ChatGPT 主要依靠订阅付费（每月 20-200 美元），而中国 AI 公司因用户付费习惯不同，采用「免费获客 + 后续通过广告、电商等方式变现」的模式，更类似早期的网约车和外卖平台。
作者：王富贵 | 发布时间：2026年02月07日