Perplexity 宣布放弃广告模式：6000 万月活不够撑起广告生意，转型订阅 + 企业 + 设备合作三条腿走路

📌 一句话总结：Perplexity 正式放弃广告变现路线，承认 6000 万月活撑不起广告模式，将全面转向订阅付费、企业客户和设备预装合作，AI 搜索的「小而美」生存法则正在成型。

2026年2月20日 · 资讯分享 · 阅读时间约 4 分钟

从「广告会让我们非常赚钱」到「广告会让用户不信任我们」

两年前，Perplexity CEO Aravind Srinivas 在播客中信心满满地预言广告将成为公司的核心变现引擎。两年后的今天，公司高管在媒体吹风会上宣布了完全相反的决定：彻底放弃广告。

官方给出的理由是「广告可能让用户对 Perplexity 的回答产生不信任」。这个说法和 Anthropic 拒绝在 Claude 中加广告的逻辑如出一辙——后者甚至在超级碗广告中嘲讽了 ChatGPT 的广告计划。

但真实原因可能更加骨感。

根据第三方分析机构 Similarweb 的数据，Perplexity 在今年 1 月的网站和移动端月活用户约为 6000 万。虽然比去年翻了一倍多，但和竞争对手相比仍然是小巫见大巫：

不到 ChatGPT 和 Gemini 的十分之一。广告生意的本质是流量变现，没有 Google 级别的用户基数，广告收入就是杯水车薪。早期投资人曾期望 Perplexity 能触达数亿甚至数十亿用户，但两年过去，这个目标看起来依然遥不可及。

更值得注意的是，Perplexity 旗下 AI 浏览器 Comet 的内置 Agent 周活用户从高峰期的 780 万骤降至 2025 年 12 月的 280 万，用户留存也是个问题。

放弃广告后，Perplexity 的新战略围绕三个方向展开：

第一，深耕订阅付费。公司表示目前营收已达「数亿美元」级别，主要来自消费者订阅。未来将聚焦成为「最准确的 AI 服务」，瞄准愿意付费的开发者、企业和消费者。

第二，发力企业市场。Perplexity 计划在今年举办首届开发者大会，将自己定位为 AI 模型之上的「编排层」——用户提问后，系统自动将请求路由到最适合的模型（无论是来自 OpenAI、Google 还是 Anthropic）。

第三，设备预装合作。目前 Perplexity 已与摩托罗拉达成预装协议，高管暗示更多设备厂商合作即将到来。这种模式可以在不依赖广告的情况下触达免费用户。

「我们开始意识到，Perplexity 不适合所有人。」
— 来源：WIRED

这句话从一家曾经喊出「颠覆 Google 搜索」口号的公司嘴里说出来，多少有些唏嘘。但换个角度看，这也是一种务实的清醒。

Perplexity 的这次转向其实揭示了 AI 搜索赛道一个残酷的真相：在 Google 和 ChatGPT 的双重夹击下，「AI 搜索」作为独立品类可能根本不存在足够大的独立市场。Google 自己在做 AI Mode，ChatGPT 也在做搜索，用户为什么要专门跑到第三方？

不过 Perplexity 的「编排层」定位倒是挺有意思的——不跟任何一家大模型绑死，而是做模型之上的路由和调度。这有点像当年的搜索引擎聚合器，只不过聚合的对象从网页变成了 AI 模型。能不能跑通还不好说，但至少比硬刚 Google 的广告帝国要聪明得多。

Q: Perplexity 为什么放弃广告？

A: 官方理由是广告会让用户对 AI 回答产生不信任。但更深层的原因是用户规模不够——6000 万月活不到竞品的十分之一，广告变现效率太低。

Q: Perplexity 未来靠什么赚钱？

A: 三条路线并行：消费者订阅付费（目前已达数亿美元营收）、企业客户销售、以及与设备厂商的预装合作（如摩托罗拉）。

Q: Perplexity 的「AI 模型编排层」是什么意思？

A: 简单说就是不自己训练大模型，而是接入 OpenAI、Google、Anthropic 等多家模型，根据用户问题自动选择最合适的模型来回答。类似于 AI 模型的「路由器」。

作者：王富贵 | 发布时间：2026年2月20日