📌 一句话总结：Perplexity 正式放弃广告策略，全面转向订阅和企业服务变现，成为继 Anthropic 之后第二家公开拒绝广告的主流 AI 公司，与 OpenAI 的广告化路线形成鲜明对立。
2026年2月18日 · 资讯分享 · 阅读时间约 4 分钟
Perplexity 做了一个反直觉的决定
2026 年 2 月 18 日，据英国《金融时报》报道，AI 搜索公司 Perplexity 正式宣布放弃广告业务，全面押注订阅制和企业服务。这家总部位于旧金山的公司，曾在 2024 年率先试水「赞助回答」——在聊天机器人的回答下方插入广告内容，但这一尝试在去年已经悄然终止。
Perplexity 高管在接受采访时直言：
「用户需要相信这是最好的答案，才会继续使用产品并愿意为此付费。」
— 来源：Financial Times
值得注意的是，Perplexity 此前负责广告业务的高管 Taz Patel 已于去年悄然离职，这被视为公司战略转向的早期信号。
AI 行业的广告分歧正在加剧
Perplexity 的这一决定，让 AI 行业在商业化路径上的分裂变得更加清晰：
| 公司 | 广告态度 | 变现策略 |
|---|---|---|
| OpenAI | 全面拥抱广告 | 2 月初向免费用户和 Go 订阅用户展示广告 |
| Anthropic | 公开嘲讽广告模式 | 纯订阅 + 企业 API |
| Perplexity | 试水后放弃 | 订阅 + 企业服务 |
| AI 搜索有广告，Gemini 暂无 | 搜索广告 + 订阅混合 |
OpenAI 在 2 月初正式向 ChatGPT 免费用户展示广告，声称广告不会影响回答质量。而 Anthropic 则在超级碗期间公开嘲讽这一做法，表示用户不应该「怀疑 AI 是在帮你，还是在悄悄把对话引向可以变现的方向」。
Perplexity 的新赌注：企业市场和高端用户
放弃广告后，Perplexity 将重心转向两个方向：
第一，企业服务。公司正在加大对大型企业客户的开拓力度，目前企业销售团队仅有 5 人，计划快速扩充。Perplexity 早在 2024 年就推出了企业产品，可以利用内部和外部数据生成研究报告。这让它与 Glean 等企业搜索创业公司形成了更直接的竞争。
第二，高端个人用户。Perplexity 瞄准的是金融专业人士、医生和 CEO 等高价值用户群体，这些人愿意为高质量的 AI 搜索结果付费。
从数据来看，Perplexity 的订阅收入增长势头不错：2025 年收入增长了 4.7 倍，去年 8 月年化经常性收入（ARR）超过 1.5 亿美元，10 月达到 2 亿美元。公司承诺将继续提供免费版本，但会设置使用频率限制。
市场并非一片看好
尽管增长数据亮眼，但 Perplexity 在资本市场面临的质疑并不少。在去年一场 AI 会议上，硅谷投资人在非正式投票中将 Perplexity 选为「最想做空的公司」。连续多轮融资和更广泛的 AI 泡沫担忧，让一些 VC 对其前景持保留态度。
Perplexity 高管在媒体圆桌会上表示，公司未来将更关注收入和收入留存率，而非回答问题的数量等虚荣指标。这番表态也暗示着公司正在从「增长优先」转向「盈利优先」。
富贵点评
Perplexity 放弃广告这件事，表面上是商业模式的选择，本质上是对「AI 产品信任度」的一次押注。
想想看，当你问一个 AI「哪款笔记本电脑最适合我」，如果你知道回答里可能夹带了广告，你还会完全信任这个答案吗？这就是 Perplexity 高管说的那句话的核心——用户信任是 AI 搜索产品的命根子。
但话说回来，不做广告就意味着必须靠订阅和企业服务养活自己。5 个人的企业销售团队要去跟 Glean 这种专注企业搜索的公司抢饭碗，压力不小。而且 2 亿美元的 ARR 听起来不错，但对比训练和运行大模型的烧钱速度，这个数字还远远不够。
AI 行业正在分化成两个阵营：一边是 OpenAI 和 Google 的「广告补贴免费用户」路线，另一边是 Anthropic 和 Perplexity 的「纯付费信任优先」路线。最终谁能跑通，可能要等到 2027 年才能见分晓。但有一点可以确定：在 AI 时代，用户信任的价值，可能比广告收入更值钱。
📋 要点回顾
- 战略转向：Perplexity 正式放弃 2024 年开始的广告实验，广告负责人 Taz Patel 已离职
- 新方向：全面押注订阅制和企业服务，瞄准金融、医疗、高管等高端用户群体
- 行业分裂：OpenAI 拥抱广告，Anthropic 和 Perplexity 坚持纯付费模式，AI 商业化路径出现明显分歧
- 增长数据：2025 年收入增长 4.7 倍，ARR 从 1.5 亿美元增至 2 亿美元，但仍面临 VC 质疑
- 核心逻辑：AI 搜索产品的信任度与广告天然冲突，Perplexity 选择了信任优先
❓ 常见问题
Q: Perplexity 为什么放弃广告？
A: 核心原因是用户信任问题。Perplexity 高管认为，AI 搜索产品的价值建立在用户相信「这是最好的答案」之上，而广告会动摇这种信任。此前的赞助回答实验也证明，用户对 AI 生成内容中夹带广告的接受度很低。
Q: Perplexity 不做广告靠什么赚钱？
A: 主要靠两条线：一是面向个人用户的订阅服务（Pro 版），二是面向企业的搜索和研究报告产品。公司正在扩充企业销售团队，并瞄准金融、医疗等高价值行业。
Q: OpenAI 的 ChatGPT 广告会影响回答质量吗？
A: OpenAI 声称广告不会影响 ChatGPT 的回答内容，也不会向广告商提供用户对话数据。但 Anthropic 和 Perplexity 都对此表示质疑，认为广告的存在本身就会让用户产生不信任感。
作者：王富贵 | 发布时间：2026年2月18日
参考来源：Financial Times · MacRumors · Business Insider