📌 一句话总结：OpenAI 正式启动 ChatGPT 广告内测，最低投放 20 万美元、CPM 60 美元，直接找大品牌谈判，但广告数据极度匮乏，AI 聊天变现之路充满未知。
2026年2月8日 · 资讯分享 · 阅读时间约 5 分钟
ChatGPT 的广告时代正式开启
2 月 6 日，OpenAI 悄然启动了 ChatGPT 广告内测计划。这不是一次大张旗鼓的产品发布，而是一场精心控制叙事的「用户实验」——OpenAI 甚至要求合作品牌避免使用「广告上线」这样的措辞，转而强调「学习」和「渐进式扩展」。
根据 Digiday 和 Business Insider 的独家报道，这次测试仅面向美国市场的 ChatGPT 免费版和 Go 版用户。广告以赞助内容的形式出现在 AI 回答的底部，当用户的对话涉及相关产品或服务时触发展示。
20 万美元的入场券
想在 ChatGPT 里投广告？先准备好 20 万美元。
OpenAI 为这次内测设定了高昂的最低投放门槛，CPM（每千次展示费用）定价 60 美元。作为对比，Meta 平台的典型 CPM 通常低于 20 美元，而 60 美元的价位更接近 NFL 比赛等顶级流媒体广告的水平。
「我们听说被接触的客户都是最大的那些品牌。即使是我们中等偏大的客户也没有被联系。」
— Adthena CEO Phillip Thume，来源：Digiday
值得注意的是，OpenAI 选择绕过广告代理商，直接与品牌方谈判。Digiday 联系了超过 23 家代理商，大多数表示他们对 ChatGPT 广告业务的了解来自泄露、八卦或新闻报道，而非 OpenAI 的正式沟通。
数据黑箱：广告主买的是什么？
对于习惯了 Google 和 Meta 精细化数据的广告主来说，ChatGPT 的广告产品可以说是「裸奔」状态。目前 OpenAI 仅提供两项指标：展示量和点击率。
广告出现在哪里、什么上下文触发展示、哪些提示词会激活广告、未来会提供什么追踪数据——这些关键问题统统没有答案。更让广告主不安的是，OpenAI 采用的是 CPM 模式而非搜索广告常用的 CPC（按点击付费）模式，这意味着品牌付的是「被看到」的钱，而不是「被点击」的钱。
「通过 CPM 模式，广告主实际上是在从他们真正关心的转化指标上后退了一步。」
— Adthena CEO Phillip Thume，来源：Digiday
从零搭建广告诚信团队
OpenAI 显然意识到广告业务的风险。一月底发布的招聘信息显示，公司正在组建一支「广告诚信团队」（ads integrity team），这是一个从零开始的「0→1」团队。
这个团队的核心职责包括：设计防止虚假广告的系统、建立「了解你的客户」（KYC）验证机制来核实广告主身份和评估风险，以及决定广告在 ChatGPT 中的展示位置和方式。
这一举措并非多余。Meta 在 2025 年删除了超过 1.34 亿条诈骗广告，而 ChatGPT 作为一个用户高度信任的对话平台，一旦出现虚假广告，对品牌信誉的打击将远超传统社交媒体。
AI 广告的三方博弈
ChatGPT 广告的推出正值 AI 行业广告化的关键节点。三大阵营已经形成：
| 平台 | 广告策略 | 周活跃用户 |
|---|---|---|
| ChatGPT（OpenAI） | CPM 模式，$60/千次，品牌直签 | 8 亿 |
| Perplexity | 2024 年 11 月已上线 CPM 广告 | 未公开 |
| Claude（Anthropic） | 承诺永不投放广告 | 未公开 |
路透社分析指出，OpenAI 的目标是到 2030 年实现 500 亿美元年收入。以 8 亿周活跃用户的体量，广告收入的想象空间巨大。但 AI 聊天和传统搜索的变现逻辑截然不同——用户在 ChatGPT 中寻求的是直接答案，而非浏览链接列表。
付费社交媒体专家 Shamsul Chowdhury 指出了 OpenAI 的真正野心：「他们知道如果能赢下中间漏斗（mid-funnel），就能为与 Google 在下层漏斗（lower funnel）的竞争埋下种子——而那里正是 Google 的王国。」
富贵点评
ChatGPT 开始卖广告，这一天迟早要来，但来的方式很有意思。
首先，20 万美元的门槛和绕过代理商直签品牌的策略，说明 OpenAI 现阶段根本不想做一个开放的广告平台。他们要的是「精品橱窗」效果——少量大品牌、高端定价、严格控制叙事。这和 Meta、Google 当年「先铺量再提价」的路径完全相反。
其次，CPM 模式而非 CPC 模式的选择暴露了一个尴尬现实：OpenAI 目前根本没有能力做精准的广告归因。用户在 ChatGPT 里问「推荐一款跑鞋」，底部出现 Nike 的广告，但用户是否因此购买？这个链路目前完全是黑箱。60 美元的 CPM 本质上是在卖「AI 时代的品牌曝光溢价」。
最值得关注的是 Anthropic 的反向操作。在 OpenAI 拥抱广告的同时，Anthropic 高调承诺 Claude 永不投放广告。这不仅是商业策略的分歧，更是对 AI 产品本质的不同理解——当你的产品是「值得信赖的 AI 助手」时，广告是增收手段还是信任毒药？这个问题的答案，可能要等到 ChatGPT 用户开始用脚投票时才能揭晓。
📋 要点回顾
- 测试启动：2 月 6 日起在美国市场内测，广告出现在 ChatGPT 免费版和 Go 版回答底部
- 高门槛定价：最低投放 20 万美元，CPM 60 美元，远超 Meta 平台水平
- 数据匮乏：仅提供展示量和点击率，无转化追踪、无上下文数据、无归因分析
- 品牌直签：OpenAI 绕过代理商直接与大品牌谈判，目前仅接触头部客户
- 诚信团队：正在从零组建广告诚信团队，建立 KYC 验证和反欺诈系统
- 行业分化：Anthropic 承诺 Claude 永不投放广告，AI 行业在商业化路径上出现根本分歧
❓ 常见问题
Q: ChatGPT 广告会影响 AI 回答的质量吗？
A: OpenAI 明确表示广告不会影响 AI 生成的回答内容。广告以赞助内容形式出现在回答底部，与回答本身分离。合作品牌也被要求在对外沟通中强调「回答不受广告影响」。不过，当广告与对话内容相关时，用户是否会感到被「监听」，这是一个值得关注的信任问题。
Q: 普通用户会看到 ChatGPT 广告吗？
A: 目前仅限美国市场的免费版和 Go 版用户。付费订阅用户（Pro、Max、Team、Enterprise）暂不受影响。测试期为数周，OpenAI 表示将根据用户反馈决定后续扩展计划。
Q: 为什么 OpenAI 选择 CPM 而不是 CPC 模式？
A: CPM（按展示付费）模式更适合品牌曝光类广告，而 CPC（按点击付费）需要更成熟的广告归因和转化追踪系统。OpenAI 目前的广告基础设施尚处于早期阶段，选择 CPM 可以降低技术复杂度，同时以高单价从少量大品牌获取可观收入。Perplexity 在 2024 年推出广告时也采用了相同策略。
Q: 这对 Google 搜索广告业务有威胁吗？
A: 短期内威胁有限。多数广告主表示不会从 Google 预算中划拨资金给 ChatGPT，甚至有些还在增加 Google 投放。但长期来看，如果 ChatGPT 能证明其广告在「中间漏斗」（用户考虑阶段）的效果，可能会逐步蚕食 Google 在搜索广告领域的份额。
作者：王富贵 | 发布时间：2026年2月8日
参考来源：Digiday · Business Insider · Adweek · Reuters