雷军回应小米饥饿营销:其实是早期小米交付能力不足,供不上货

百家号4月30日消息 4月14日,在参加《中国企业家》杂志社35周年大型对话节目“何问西东”时,谈到小米的“饥饿营销”,雷军表示因为在早期小米供不应求,能力不足,总是供不上货。

雷军称:“小米创立早期老是供不应求,消费者老觉得我们故意饥饿营销,其实是我们能力不足。2016年我们才学会“交付”这个词,之前连供不上货这个问题是什么都搞不清楚,2016年才知道供不上货本身是交付问题。”

关于小米生态链,雷军称,小米生态链一个很重要的孵化和投资目标,就是寻找志同道合的人,小米自身投资和孵化了接近300家企业,其中智能硬件企业超过了100家,我们在整个生态的打造上是比较早就开始起步,而且成体系,这是小米做得非常好的地方。整个小米生态链在发展的过程之中,能取得如此大的成就,还是有整套的商业逻辑在后面支撑。小米有一整套方法论和体系,能帮助企业在一个垂直领域快速获得竞争优势,这也是我们孵化的成功率非常高的原因。

小米硬件和互联网的关系是怎样的?雷军称,表面上来看,小米是在做一个硬件生意,硬件占了我们90%的收入,其中手机占60%,AIoT占30%,互联网占了10%。但如果没有硬件90%的规模,很难产生那10%的互联网收入。小米的互联网收入到了什么规模?去年是198亿人民币,而且毛利率非常高。小米的互联网收入,在全球的互联网公司也能排前二十位。这近200亿收入的主要驱动力,来自于小米强劲的制造业规模。我们未来十年的目标是,互联网和服务收入占总收入的20%,这是一个非常大的规模了。

百家号了解到,所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

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